Factores de Éxito para la Entrada al Mercado en China e India

China e India son los mercados principales de más rápido crecimiento en el mundo y los mercados más populares para los entrantes extranjeros. Sin embargo, ningún estudio ha examinado el éxito o fracaso de estas entradas. Utilizando una nueva definición de éxito y una base de datos archivada única, los autores analizan si y por qué las empresas que ingresaron a China e India tuvieron éxito o fracasaron. Los hallazgos más importantes son bastante contrintuitivos: las empresas más pequeñas tienen más éxito que las más grandes, y las empresas que ingresan a mercados emergentes más abiertos tienen menos éxito. Otros hallazgos indican que el éxito es mayor con una entrada más temprana, un mayor control sobre el modo de entrada y distancias culturales y económicas más cortas entre los países de origen y destino. Importante, con o sin control por estos factores, las empresas tienen menos éxito en India que en China. Los autores discuten las razones y las implicaciones de estos hallazgos.