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Este estudo examinou os efeitos de tentar influenciar socialmente na reatividade cardiovascular. Os sujeitos foram aleatoriamente atribuídos a uma condição de recompensa não contingente ou a uma das três condições em que o recebimento de uma recompensa monetária dependia da capacidade de influenciar outro indivíduo por meio de uma comunicação persuasiva. Nas condições contingentes, a tarefa foi apresentada como fácil, difícil ou muito difícil. Medidas de pressão arterial sistólica, pressão arterial diastólica e frequência cardíaca foram registradas enquanto os sujeitos preparavam e entregavam a comunicação persuasiva (condições contingentes) ou revisavam e liam em voz alta a mesma declaração sem um incentivo para influenciar. As condições contingentes produziram níveis significativamente mais altos de pressão arterial sistólica e diastólica e reatividade da frequência cardíaca durante a preparação e a fala. Além disso, a reatividade foi maior na condição difícil do que nas condições fácil e muito difícil. Os resultados são discutidos em termos de um equivalente interpessoal das tarefas tradicionais de enfrentamento ativo.
Smith et al. (Sun,) estudaram esta questão.