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La persuasividad de una recomendación de salud, entre otras cosas, es una función del costo de participar en el comportamiento recomendado—como dinero, tiempo, esfuerzo y malestar—y la eficacia de respuesta, definida como la probabilidad de que la adherencia a la recomendación conduzca al objetivo deseado. Esta investigación investiga cómo se combinan el costo y la eficacia de respuesta al influir en la persuasión. Varias teorías del comportamiento de salud consideran que el costo y la eficacia de respuesta tienen efectos independientes sobre la persuasión, es decir, un impacto aditivo ponderado. Esta investigación postula, y encuentra apoyo empírico para la idea de que el costo y la eficacia se combinan de manera multiplicativa para influir en la persuasión, y sugiere una modificación estructural a los modelos tradicionales de la relación entre costo, eficacia de respuesta y persuasión.
Cismaru et al. (Thu,) estudiaron esta cuestión.