هدف: امروزه استارت آپها نقش بیبدیلی در رشد و توسعه جوامع در دنیای کنونی ایفا میکنند. خلق اندیشه، کارآفرینی، رشد صنعت گردشگری، کسب وکارهای متنوع جدید، فناوری های نوآورانه و ظهور اقتصاد جدید مبتنی بر آن، نقطه عطفی در عرصه اقتصاد به شمار می رود که پنجره جدیدی برای کشورهای توسعه یافته و در حال توسعه باز کرده است تا اینگونه بتوانند بهرهمندی بیشتری از توسعه در حوزه اقتصاد دانش بنیان بدست بیاورد. استارتاپها باید در حین رشد و بلوغ خود موانع متعددی را پشت سر بگذارند و گروههای غیرپویا و غیرنوآور به ندرت از این تحولات نجات مییابند. بنابراین برای اینکه شرکتهای نوپا بتوانند در محیط پویای کسب و کار، حیات خود را حفظ کنند، نیاز است که قابلیتهای کلیدی بازاریابی را در الگویی متناسب با چرخه عمر خود داشته باشند، بر همین اساس این پژوهش با هدف شناسایی قابلیتهای بازاریابی در شرکتهای نوپا تعریف شده است. روش: از منظر روششناختی یک پژوهش اکتشافی است که از منظر هدف کاربردی و از نظر متغیرها آمیخته بوده و در افق زمانی مقطعی و با رویکرد استقرایی در محیط واقعی و غیرآزمایشگاهی انجام شدهاست. همچنین قلمرو مکانی آن کسب و کارهای نوپای مستقر در پارک علم و فناوری بودهاند که دادههای آن قلمرو زمانی نیمه دوم 1399 و نیمه اول 1400 گردآوری شدهاند. این پژوهش در سه مرحله اصلی اجرا شدهاست. در مرحله اول قابلیتهای بازاریابی با استفاده از بررسی متون و مطالعات پیشین شناسایی و استخراج شده است. روش مورد استفاده در این گام، مرور نظاممند بودهاست. علت انتخاب این روش دقت و جامعیت بهرهگیری علمی از پژوهشهای اصلی برای به حداقل رساندن اشتباهها و خطاهای تصادفی است که بیشترین تعداد ممکن از مطالعات مرتبط در این موضوع شناسایی شوند. جامعه آماری در این مرحله کلیه مقالات و کتب معتبر در دسترس بیست ساله اخیر بوده که با استفاده از روش کسپ ، اعتبار پژوهشهای مورد استفاده ارزیابی شده است. در تکمیل این مرحله، با استفاده از مصاحبه عمیق، فهرست قابلیتهای بازاریابی کسب وکارهای نوا تکمیل شدهاست. در مرحله دوم، اهمیت قابلیتهای بازاریابی در چرخه عمر کسب و کارهای نوپا با استفاده از پیمایش میدانی و با استفاده از پرسشنامه محقق ساخته تعیین شد. جامعه آماری در این مرحله همبنیانگذاران استارتاپهای مستقر در مرکز رشد پارک علم و فناوری فارس بوده اند که بر اساس فهرست دریافتی از مرکز رشد، بر اساس دسترسی، مشارکت کنندگان تعیین شدند. جامعه آماری در این مرحله 242 استارتاپ فعال در این مرکز بوده اند که بر اساس رابطه کوکران و با ضریب خطای 10 درصد، حجم نمونه 69 مورد مشخص شد و بر اساس دسترسی و تمایل به همکاری تعداد 56 پرسشنامه تکمیل شد. روایی پرسشنامه به روش صوری و بر اساس نظر دو نفر از صاحبنظران دانشگاهی و پایایی آن با استفاده از ضریب آلفای کرونباخ (726/0) تایید شد. در ادامه میانگین داده های گردآوری شده با استفاده از آزمون ناپارامتری کروسکال والیس مقایسه شده و بر اساس معناداری تفاوت میانگینها، قابلیتهای مهم در هر مرحله از چرخه عمر کسب و کارهای نوپا تعیین و الگوی نهایی ارائه شده است. یافته ها: براساس یافته ها 56 قابلیت شناسایی و در 13دسته گروه بندی شدهاند. اسامی گروه ها: مدیریت سرمایههای ارتباطی، مدیریت محصول، سیستمها و منابع بازاریابی، قابلیت عملیانی، توزیع، تحقیقات بازاریابی، مدیریت منابع انسانی بازاریابی، مدیریت برند، مدیریت مشتریان، ترفیع وتبلیغات، تنوعبخشی به روشهای بازاریابی، مدیریت فروش، دیجیتال مارکتینگ.نتیجه: به عنوان توصیه مدیریتی استارتاپها میتوانند از این الگو به عنوان ابزاری علمی برای تصمیمسازی و عارضهیابی قابلیتهای بازاریابی کسب و کارهای خود استفاده کنند. به علاوه استفاده از این الگو میتواند به شرکتهای نوپا کمک کند در محیط پویای کسب و کار، با شناخت قابلیتهای مهم بازاریابی در مراحل مختلف، این قابلیتها را در خود تقویت کرده و به قابلیتهای پیشین خود اضافه نمایند. همچنین این الگو از لحاظ علمی منجر به گسترش دامنه علمی نوآوری مدلهای کسب و کار شده و میتواند مبنایی برای پژوهشهای مرتبط با مدیریت کسب و کارهای نوپا باشد.
کاظمی et al. (Sat,) studied this question.
Synapse has enriched 5 closely related papers on similar clinical questions. Consider them for comparative context: