Quando o Cérebro Supera o Comportamento: Previsão Neuronal dos Resultados de Crowdfunding

Embora teorias econômicas e psicológicas tradicionais impliquem que a escolha individual se escala melhor para a escolha agregada, componentes primários da escolha refletidos na atividade neural podem apoiar previsões ainda mais generalizáveis. O crowdfunding representa uma plataforma significativa e em crescimento para financiar novos e únicos projetos, causas e produtos. Para testar se a atividade neural poderia prever os resultados de crowdfunding em nível de mercado semanas depois, 30 sujeitos humanos (14 mulheres) decidiram se deveriam financiar projetos propostos descritos em um site de crowdfunding na Internet enquanto eram submetidos a escaneamento com imagem por ressonância magnética funcional. Embora a atividade tanto no núcleo accumbens (NAcc) quanto no córtex pré-frontal medial previsse as escolhas individuais de financiar com base em cada teste na amostra de neuroimagem, apenas a atividade do NAcc se generalizou para prever os resultados de financiamento no mercado semanas depois na Internet. Medidas comportamentais da amostra de neuroimagem, no entanto, não previram os resultados de financiamento no mercado. Esse padrão de associações foi replicado em um segundo estudo. Esses achados demonstram que um subconjunto dos preditores neurais da escolha individual pode se generalizar para prever resultados de crowdfunding em nível de mercado—até mesmo melhor do que a escolha em si. DECLARAÇÃO DE SIGNIFICÂNCIA A previsão do comportamento agregado com dados neurais individuais tem se mostrado evasiva; mesmo quando bem-sucedidas, previsões neurais historicamente não substituíram previsões comportamentais. Na pesquisa atual, encontramos que as respostas neurais podem prever a escolha em nível de mercado e superam medidas comportamentais em um novo contexto de crowdfunding na Internet. Análises direcionadas, assim como análises sem modelo, indicaram de forma convergente que a atividade do núcleo accumbens pode suportar previsões agregadas. Além de fornecer evidências iniciais para processos neuropsicológicos implicados nas escolhas de crowdfunding, esses achados destacam a capacidade das características neurais de prever escolhas agregadas, o que poderia informar aplicações relevantes para negócios e políticas.