Recursos, inversión de proveedores, ventajas del lanzamiento de productos y rendimiento del primer producto

Resumen Lanzar con éxito su primer producto es crítico para el éxito continuo de una nueva empresa; sin embargo, la nueva empresa tiene relativamente pocos recursos financieros o humanos para apoyar sus actividades de marketing o I+D. Por lo tanto, es importante que la nueva empresa atraiga financiamiento de inversores externos como los proveedores. Aunque la literatura de gestión de operaciones (OM) aborda el desarrollo de productos y la participación de proveedores en grandes empresas, pocos estudios han examinado la relación entre proveedores y nuevas empresas. Este estudio examina cómo las nuevas empresas pueden complementar sus recursos y experiencia con la inversión de proveedores, para construir ventajas posicionales para su primer producto y aumentar el rendimiento en el mercado. Integramos las literaturas de OM y emprendimiento para desarrollar un modelo basado en la visión basada en recursos de la empresa, en el cual la nueva empresa utiliza recursos externos e internos para lograr ventajas posicionales de innovación del producto, participación de proveedores en la producción y calidad del lanzamiento del producto. También investigamos cómo el potencial de mercado modera la relación entre las ventajas posicionales y el rendimiento. Probamos empíricamente nuestro modelo utilizando datos de 711 nuevas empresas. Encontramos que es beneficioso para una nueva empresa involucrar a los proveedores en la producción del primer producto, y que el potencial de mercado modera positivamente la relación entre la calidad del lanzamiento del producto y el rendimiento. Sin embargo, los resultados aquí informados también revelan varios resultados sorprendentes que desafían las visiones tradicionales. Desarrollar un primer producto altamente innovador es mucho menos, no más, importante que lograr un lanzamiento de primer producto de alta calidad. Aumentar la innovación del producto no necesariamente conduce a un alto rendimiento del producto para nuevas empresas. Para un mercado pequeño con bajo potencial de crecimiento, la innovación del producto tiene un efecto negativo, no positivo, en el rendimiento del primer producto. Discutimos las implicaciones gerenciales de nuestros hallazgos.