Las presuposiciones son más persuasivas que las afirmaciones si los destinatarios se acomodan a ellas: Evidencia experimental para el razonamiento filosófico

Resumen Las mejores prácticas y la investigación descriptiva afirman que las presuposiciones, como el "demasiado" en "#MeToo", aumentan la persuasividad de los argumentos. Sorprendentemente, apenas hay evidencia causal para esta afirmación. Por lo tanto, probamos experimentalmente si los anuncios y las declaraciones políticas con presuposiciones son más persuasivos que afirmaciones equivalentes. En 1999, Sbisà ya teorizó que las "presuposiciones persuasivas" instan incidentalmente a los destinatarios a ampliar su conocimiento (ideológico) para hacer verdaderas las suposiciones no expresadas que los autores tienen sobre lo que su destinatario sabe, lo que conduce a un mayor acuerdo. Siguiendo a Sbisà, formulamos la hipótesis de que la persuasividad depende de la necesidad y disposición del destinatario para acomodarse al contenido presupuesto. En tres experimentos, manipulamos (a) el desencadenante de la presuposición usando ya sea la partícula aditiva alemana también "too", la partícula iterativa nuevamente "again", o verbos factivos en comparación con equivalentes asertivos y (b) el contexto discursivo previo que apoyaba la presuposición o no. Los resultados muestran que las presuposiciones se perciben como más persuasivas si transmiten información nueva para el discurso, en gran medida independientemente de la implicación ideológica de los destinatarios. También considerando la lectura con seguimiento ocular, sugerimos que el proceso cognitivo integrador de la acomodación de presuposiciones inicia su ventaja persuasiva. Los hallazgos implican que la comunicación persuasiva se beneficia del uso de presuposiciones comunicadas léxicamente si son suficientemente informativas para desencadenar la acomodación.