Planificación de marketing y rendimiento exportador de las pequeñas y medianas empresas industriales

El objetivo de este trabajo es el analisis del impacto de la planificacion e implantacion de estrategias en el rendimiento exportador de las pequenas y medianas empresas industriales espanolas. Para ello, se utiliza una muestra de exportadores espanoles cedida por el ICEX de la que se han eliminado las empresas de mas de 250 empleados, las participadas por capital extranjero y las que venden en los mercados internacionales mediante formulas distintas de la exportacion. Los conceptos implicados son medidos mediante variables categoricas y el analisis de sus relaciones con la propension exportadora, con la evolucion de la propension exportadora en los ultimos 5 anos y con la rentabilidad percibida en las exportaciones se realiza utilizando analisis log-lineal y de segmentacion jerarquica. Los resultados obtenidos son interesantes por su novedad, dado que el estudio de variables categoricas en este ambito se ha limitado a la observacion de los resultados de analisis ANOVA y discriminante. Con la tecnica log-lineal es posible analizar las relaciones, de todos los ordenes, entre un conjunto de variables categoricas; proporcionar resultados mas completos y facilitar su interpretacion. Las relaciones se presentan aun mas claramente cuando se observan los resultados de los analisis de segmentacion jerarquica