La performance à l'exportation comme antécédent de l'engagement à l'exportation et de l'adaptation de la stratégie marketing.

Cet article soutient que la performance devrait être étudiée comme une variable indépendante. En utilisant des données d'enquête de plus de 400 managers responsables des principales activités d'exportation des PME portugaises (petits et moyens exportateurs), cet article montre que la performance passée joue un rôle crucial dans la construction de l'engagement des PME envers l'exportation et dans la détermination de leur stratégie marketing actuelle. Les résultats montrent également que l'adaptation de la stratégie marketing au marché étranger est particulièrement notée dans les entreprises exportant vers les marchés les plus développés, plutôt que dans celles exportant vers les environnements les plus compétitifs. Les futures recherches en marketing international sont encouragées à se concentrer sur la compréhension des relations à la fois directes et indirectes entre la performance passée, l'engagement de l'entreprise envers l'exportation, et la stratégie marketing actuelle sous l'influence de forces externes. Un tel focus a le potentiel d'enrichir la théorie et de générer des implications managériales et de politiques publiques pertinentes.