Grandes apuestas y grandes errores

Los trabajadores en una amplia variedad de trabajos son remunerados en función del rendimiento, lo que comúnmente se considera que mejora el esfuerzo y la productividad en comparación con esquemas de pago no contingentes. Sin embargo, la investigación psicológica sugiere que las recompensas excesivas pueden, en algunos casos, resultar en una disminución del rendimiento. Para probar si las recompensas monetarias muy altas pueden disminuir el rendimiento, realizamos un conjunto de experimentos en EE. UU. y en India en los que los sujetos trabajaron en diferentes tareas y recibieron pagos contingentes al rendimiento que variaron en cantidad desde pequeños hasta muy grandes en relación a sus niveles típicos de pago. Con algunas excepciones importantes, los niveles de recompensa muy altos tuvieron un efecto perjudicial en el rendimiento.