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이 논문은 산업 제품에 대한 마케팅 믹스 결정의 이해와 지침을 제공하기 위한 ADVISOR 2 연구 결과를 보고합니다. 이 연구는 22개 회사와 131개 제품이 참여하였습니다. 조사의 성격은 단면적이지만, 설명적 결과를 마케팅 믹스 결정의 지침으로 사용하는 것에 대한 정당성이 제시됩니다. 광고 지출, 마케팅 지출, 마케팅 예산 배분, 연도별 광고 지출 변동 및 유통 경로 선택에 대한 모델이 제시됩니다. 마케팅 지출의 수준과 광고 및 개인 설정으로의 마케팅 분배는 몇 가지 일반 제품 및 시장 특성의 영향을 받으며, 그 중 제품 판매와 고객 수가 핵심입니다. 광고 예산을 광고 = (광고/마케팅) × 마케팅으로 연구하는 것이 유익하다는 것이 보여집니다. 즉, 마케팅 예산이 설정된 후 그 예산을 개인 커뮤니케이션과 비개인 커뮤니케이션으로 나누게 됩니다. 이 이중 단계 관점은 모델 내에서 서로 다른 제품 및 시장 특성의 역할을 명확히 합니다. 광고 지출의 변화는 시장 점유율의 변화, 제품 계획의 변화 및 고객 수, 고객 밀집도 및 광고 예산의 크기에 의해 수정된 경쟁자 수의 변화와 관련이 있습니다. 직접 유통 경로(주로 판매 인력)를 사용하기로 한 결정은 회사의 크기, 평균 주문 크기, 제품 생애 주기의 단계, 제품의 복잡성, 맞춤형으로 제작된 제품 판매의 비율, 제품 구매 빈도의 영향을 받습니다. 마케팅 의사 결정 및 마케팅 연구자와 모델 설계자를 위한 ADVISOR 모델의 사용에 대한 논의가 포함됩니다.
Gary L. Lilien (목요일,) 이 질문을 연구했습니다.