Négocier avec l'avenir : intégrer les générations futures imaginaires dans les négociations

Les personnes qui naîtront dans le futur n'ont aucune influence directe sur les affaires actuelles. Étant donné le décalage entre les personnes qui vivent actuellement et celles qui hériteront de la planète qui leur est laissée, les individus actuellement vivants ont tendance à être plus orientés vers le présent, ce qui soulève un problème fondamental lié à la durabilité. Dans cette étude, nous proposons un nouveau cadre pour réconcilier le décalage entre le présent et le futur, où certains individus de la génération actuelle agissent en tant que génération future imaginaire qui négocie avec des individus dans le présent réel. Grâce à un jeu de dilemme intergénérationnel de durabilité contrôlé en laboratoire (ISDG), nous montrons comment la présence de négociateurs pour une génération future augmente les avantages pour les générations futures. Plus spécifiquement, nous avons constaté que lorsque les participants étaient confrontés à des membres d'une génération future imaginaire, 60 % d'entre eux ont choisi une option qui favorisait la durabilité. En revanche, lorsque la génération future imaginaire n'était pas saillante, seulement 28 % des participants ont choisi l'option durable.