购买纯电动汽车意向的心理预测因素：挪威与意大利的比较

• 比较了挪威和意大利在影响 BEV 购买意向的相关因素方面的差异。• 在两个样本中，技术态度和情感态度对购买意向均具有显著影响。• 经济态度在挪威样本的购买意向中发挥了显著作用。• 描述性规范是挪威受访者购买意向的显著预测因素。• 心理因素在 BEV 购买意向中发挥着重要作用。在影响纯电动汽车（BEV）普及的因素方面对不同国家进行比较研究，有助于制定更高效的电动汽车政策，特别是在 BEV 普及率较低的国家。本研究旨在比较挪威和意大利在与 BEV 使用相关的心理及社会人口学因素方面的异同。这两个案例代表了两种极端情况：挪威是一个成熟市场，受访者具备第一手知识并且是 BEV 的再次购买者；而意大利是一个发展中市场，受访者是该新技术的新用户。本研究采用计划行为理论作为理论框架，以理解态度和社会规范对 BEV 购买意向的作用。通过网络问卷调查共收集了 1144 名受访者（501 名挪威人，643 名意大利人）的数据。进行了二元 Logistic 回归分析，以考察 BEV 购买意向的预测因素。结果显示，在两个样本中，受访者对 BEV 使用的技术/功能及情感维度的态度均对 BEV 购买意向具有显著作用。对 BEV 经济维度的态度仅在挪威样本中对购买意向产生显著影响。在社会规范方面，描述性规范是挪威受访者购买意向的显著预测因素，而主观规范是意大利受访者的显著预测因素。此外，在挪威样本中，年龄增长、收入和教育水平较低以及家庭规模较大与购买意向呈显著负相关。无论是在家充电的便利性，还是受访者所居住的环境类型（城市/郊区/农村），在两个样本中均未表现出显著作用。研究结果表明，与社会人口学因素和充电设施相比，心理因素在两国的 BEV 购买意向中发挥着更重要的作用。更加注重转变关于 BEV 使用的态度和社会规范，并根据各国突出的特定心理因素制定营销策略，可能对提高 BEV 的使用率十分有效。