消费者创新性与新产品购买中的自我一致性结构性研究

摘要 消费者创新性和新产品购买文献充满了实质性却不相关的理论，这些理论未被同时考虑作为更大心理框架的一部分。这一疏忽限制了从业者有效地定位有价值的消费者创新者市场细分的能力。本研究探讨了一种新产品购买意图的趋近/回避框架，并通过结构方程模型进行了实证测试。消费者创新性、自我一致性和满意度作为趋近机制，而感知风险则作为回避机制。作者结合了一组相关但不连贯的理论，同时建议通过特定形式的自我一致性来吸引消费者创新者。采用741名学生样本来检验这些问题。突出的发现包括独立变量与行为意图之间间接关系的验证。模型拟合非常好，结果在手持设备、家庭娱乐和音乐行业中一致。 © 2008 Wiley Periodicals, Inc.