推广信号：价格下调的替代指标？

证据表明，一些消费者在反应推广信号时并未考虑相对价格信息。我们采用Petty和Cacioppo的详细思维可能性模型（ELM）来解释这种行为，即在ELM的外围说服路径中，推广信号被视为价格下调的提示。实验结果表明，低认知需求的个体对推广信号的简单存在作出反应，无论推广品牌的价格是否降低，而高认知需求的个体只有在伴随实质性价格下调时才会对推广信号作出反应。版权所有 1990 芝加哥大学。