获取的渴望：无能为力与补偿性消费

三项实验研究了权力如何影响消费者的支出倾向。通过整合文献，表明(a)无能为力是令人厌恶的，(b)地位是权力的一个基础，(c)产品可以传递地位，作者认为低权力会促使人们渴望获取与地位相关的产品，以补偿缺乏权力。支持这一补偿假说的结果显示，低权力增加了消费者对拍卖物品的支付意愿和谈判中的保留价格，但仅在产品与地位相关时才会如此。无能为力与补偿性消费之间的联系对消费者的健康和幸福以及理解权力的心理状态具有广泛的影响。(c) 2008年由《消费者研究杂志》发表。