什么调节过多选择效应？

摘要 经济学、心理学和市场营销的核心理论表明，决策者从更多选择中受益。相反，根据过多选择效应，拥有过多选项可能最终降低选择的动机和对所选选项的满意度。为了调和这两种观点，我们测试了在特定条件下，过多选择效应更可能或不太可能发生的情况。在三项研究中，共有598名参与者，我们系统地调查了选择集大小、选项吸引力以及参与者是否需要为他们的选择辩护的调节影响。我们还在一个被试内设计中测试了搜索行为、领域特定专业知识和参与者最大化倾向的调节作用。总体而言，只有选择辩护被证明是一个有效的调节变量，从而质疑了过多选择效应的程度。我们为我们的发现提供了理论解释，并讨论了未来研究的可能途径。© 2009 Wiley Periodicals, Inc.