你站在哪一边？偏见、可信度与调解

调解者通常被认为在没有偏见或对争议问题没有偏好时更为有效。本文提出了一种基于“廉价谈话”理论的调解博弈模型，强调了相反的逻辑。冲突在谈判游戏中产生，因为对各方决心的无知。调解者可以通过提供相关信息来减少冲突的可能性。然而，为了使调解者有效，各方必须相信调解者所说的是真实的，特别是在调解者建议一方让步时，因为对手具有强烈的决心并会抵抗。一个只是想最小化冲突概率的无偏见调解者会有强烈的动力即使在不真实的情况下也作出这样的陈述，因此各方不会认为该调解者是可信的。只有那些真正“站在你这一边”的调解者在建议克制时才会被相信。