致敬

人们为什么工作？经济理论一般来说，以及代理模型特别强调物质激励的作用。但是许多学者，例如，年复一年地勤奋工作，几乎固定的实际工资，尽管在接近退休时通常缺乏财务激励，他们仍然努力工作。我们将争辩说，尽管经济学家关注激励是正确的，但他们过于强调物质激励是错误的。虽然工人欣赏金钱奖励，但他们也从他人对他们的看法中获得效用。我们摆出一系列证据，整体上强有力地证明尊重在工作场所的重要性，超越物质奖励。我们讨论了工人对关注、象征性奖励和信任的反应的证据—甚至在某些情况下，物质激励导致更少的努力。最后，我们认为许多这些观察可以在标准的代理模型中捕捉到，一旦假定代理人和委托人不仅关心金钱，还关心尊重或尊严。