Altruistisches Verhalten bei wohltätigen Spenden: Ein Vergleich zwischen rationalen und emotionalen Aufforderungen

Es gibt eine laufende Debatte darüber, ob rationale oder emotionale Appelle einen größeren Einfluss auf moralisches Verhalten haben. Die Möglichkeit, an eine Wohltätigkeitsorganisation zu spenden, bietet einen praktischen Fall, um diesen Einfluss zu testen. Frühere Studien bestätigen die Kraft emotionaler Appelle. Bei rationalen Appellen sind die Ergebnisse gemischt. Wir präsentieren die Ergebnisse eines vorregistrierten Experiments (N=1056), das vergleicht, wie viel Teilnehmer durch Barzahlungen spenden, wenn sie fünf Bedingungen ausgesetzt sind. Drei davon basieren auf Vignetten: Narrative präsentiert das Zeugnis eines identifizierten Empfängers, Argument präsentiert ein Argument im Stil von Singer für wohltätige Spenden, und Fakten listen die Ergebnisse einer Bewertung eines Barübertragungsprogramms auf. Die anderen beiden Bedingungen basieren auf Perspektivübernahmeübungen mit einem vernünftigen Spender oder einem leidenden Empfänger. Wie prognostiziert, war der durchschnittliche gespendete Betrag in der Kontrollbedingung signifikant niedriger als in jeder der anderen fünf Bedingungen (alle ps < .05). Narrative schnitt am besten ab, signifikant besser als alle anderen Bedingungen außer Fakten. Der Erfolg von Fakten ist überraschend, angesichts der schlechten Leistung von numerischen Informationsbedingungen in anderen Studien. Wir diskutieren, welche Merkmale unseres Designs zu seinem Erfolg beigetragen haben könnten, und ebnen den Weg für ein besseres Verständnis darüber, wie numerische Informationen altruistisches Verhalten beeinflussen können.