慈善寄付における利他的行動：合理的な誘因と感情的な誘因の比較

合理的な誘因と感情的な誘因のどちらが道徳的行動により大きな影響を与えるかについての議論が続いています。慈善に寄付する機会は、この影響をテストするための実践的なケースを提供します。以前の研究は、感情的な誘因の力を確認しています。合理的な誘因に関しては、結果は混在しています。私たちは、5つの条件にさらされた参加者が現金でどれだけ寄付するかを比較した事前登録実験（N=1056）の結果を示します。3つはシナリオベースです：ナarrativeは特定の受取人の証言を提示し、Argumentは慈善寄付のためのシンガー式の議論を提示し、Factsは現金移転プログラムの評価結果をリストします。残りの2つの条件は、合理的な寄付者または苦しむ受取人との視点取得演習に基づいています。予想通り、コントロール条件での平均寄付額は、他の5つの条件すべてよりも有意に低かった（すべてp < .05）。ナarrativeは最も良い結果を出し、Factsを除くすべての条件よりも有意に優れていました。Factsの成功は、他の研究における数値情報の条件の低いパフォーマンスを考えると驚くべきことです。私たちは、この成功に寄与した可能性のあるデザインの特徴について議論し、数値情報が利他的行動にどのように影響を与えるかについての理解を深める道を開きます。