Cette étude vise à analyser l'influence des réductions de prix, des packs bonus et de l'atmosphère du magasin sur l'achat impulsif avec les émotions positives comme médiateurs chez les consommateurs d'Alfamart. L'étude a utilisé une méthode quantitative avec un échantillonnage par but sur 120 consommateurs d'Alfamart Raya Dukuhwaluh. Les données ont été analysées à l'aide du SEM-PLS pour tester les relations entre les variables. Les résultats ont montré que les trois variables indépendantes avaient un effet positif et significatif sur l'émotion positive. En ce qui concerne l'achat impulsif, les réductions de prix ont un effet négatif et non significatif, les packs bonus ont un effet positif et significatif, tandis que l'atmosphère du magasin a un effet positif mais non significatif. Les émotions positives ont un effet positif et significatif sur l'achat impulsif et médiatisent l'influence des trois variables indépendantes. Ces résultats confirment le rôle clé des émotions positives dans l'encouragement des comportements d'achat impulsifs et soutiennent des stratégies de marketing efficaces.
Satrio et al. (Jeudi,) ont étudié cette question.