تأثير الضمائر الرسمية وغير الرسمية على تقدير سعر المنتج

قد استعرضت الأدبيات السابقة تأثير استخدام ضمير المخاطب الرسمي أو غير الرسمي على تقدير المستهلكين لإعلانات المنتجات والمنتج المعلن عنه ونية الشراء. هذه هي الدراسة الأولى التي تفحص بالإضافة إلى ذلك تأثير استخدام أي من الضميرين على تقدير سعر المنتج. في تجربة ويب بين المشاركين، قيم المشاركون الهولنديون إعلانات المنتجات التي تم فيها استخدام ضمير مخاطب غير رسمي أو رسمي، أو عدم استخدام ضمير مخاطب على الإطلاق (شرط التحكم). كانت المتغيرات المعتمدة هي الاتجاه نحو الإعلان والمنتج، ورغبة الشراء، وتقدير السعر. تظهر النتائج أن استخدام الضمير الرسمي يؤدي إلى تقدير أعلى لسعر المنتج المعلن عنه، بينما قد يؤدي تقدير السعر الأعلى إلى زيادة نية الشراء.