Vertraue mir: Kommunikation und Wettbewerb in einem psychologischen Spiel

Zusammenfassung: Wir untersuchen sowohl theoretisch als auch experimentell ein Kommunikationsspiel mit und ohne Wettbewerb der Verkäufer und betten es in einen psychologischen Spielrahmen ein, in dem die Spieler Kosten für Lügen, andere zu täuschen und enttäuscht zu sein, erfahren. Wir leiten die Gleichgewichtsprognosen dieses Modells ab, vergleichen sie mit der Situation ohne psychologische Erträge und testen diese Prognosen in einem Laborexperiment, in dem wir sowohl materielle als auch psychologische Erträge induzieren. Wir stellen fest, dass die Situation, in der die Spieler sowohl materielle als auch psychologische Erträge haben, mehr Handel aufweist, Waren von marginal besserer Qualität handelt und dies ohne Wohlfahrtsverluste für eine der Marktseiten im Vergleich zur Situation mit nur materiellen Erträgen. Die Einführung von Wettbewerb wirkt jedoch dieser Verbesserung entgegen und senkt das Wohlergehen beider Marktseiten. Dies geschieht aufgrund eines Anstiegs an Unehrlichkeit seitens der Verkäufer im wettbewerbsorientierten Umfeld und der Unfähigkeit der Käufer, diese Täuschung zu erkennen.