Abstract Die bisherige Literatur zu unternehmerischen Netzwerken hat hauptsächlich untersucht, wie die Netzwerkaktivitäten von Unternehmern interorganisatorische Austauschprozesse erleichtern, während die Handlungsfähigkeit ihrer Kontakte wenig Aufmerksamkeit erhalten hat. In dieser Studie untersuchen wir, wie der intraorganisational Status von Kontakten ihre Handlungen beeinflusst, Unternehmer an ihre Organisationen zur Akquisition zu empfehlen. Basierend auf der Theorie der Mittelschichtkonformität und Interviews argumentieren wir, dass mittlere Akteure im Vergleich zu hoch- oder niedriggestellten Akteuren besorgter über Statusverluste sind und einem höheren Risiko solcher Verluste ausgesetzt sind; daher neigen sie weniger dazu, Unternehmer mit ihren Organisationen zu verbinden, was zu einem U-förmigen Effekt des Kontaktstatus auf Empfehlungsaktionen bezüglich Menge, Qualität und Effizienz führt. Darüber hinaus wird dieser U-förmige Effekt durch den organisatorischen Besitz und Normen moderiert. Die Ergebnisse, die auf 12.103 Dyaden von Unternehmen und Erwerbern basieren, unterstützen die meisten unserer Hypothesen. Unsere Studie trägt zur Literatur über unternehmerische Netzwerke bei, indem sie die Handlungsfähigkeit von Kontakten und deren spezifische Empfehlungsaktivitäten identifiziert. Sie erweitert auch die Literatur zur Netzwerkhandlungsfähigkeit, indem sie den organisatorischen Kontext, in dem sich die Kontakte befinden, als kritischen Ermöglicher oder Hemmer solcher Handlungsfähigkeit hervorhebt. Zudem bereichert sie die Literatur über Fusionen und Übernahmen, indem sie die Rollen von Akteuren auf verschiedenen organisatorischen Ebenen bei der Förderung unternehmerischer Engagements mit neuen Unternehmen aufdeckt.
Chen et al. (Thu,) haben diese Frage untersucht.