Influencer-Livestreaming hat sich zu einer wichtigen Marketingstrategie entwickelt, um mit Verbrauchern in Kontakt zu treten. Ein neuer Trend, das Co-Livestreaming, beinhaltet, dass der Influencer und der Markenvertreter gemeinsam Produkte präsentieren und bewerben. Die Effektivität des Co-Livestreamings bleibt jedoch unklar. Basierend auf der Signaltheorie untersucht diese Studie, wie Co-Livestreaming (im Vergleich zu Single-Influencer-Livestreaming) die Livestream-Leistung beeinflusst. Durch eine Analyse sekundärer Daten und drei Experimente stellen wir fest, dass Co-Livestreaming Single-Influencer-Livestreaming übertrifft und sowohl die transaktionale (Produktverkäufe) als auch die relationale (Anzahl neuer Follower) Leistung signifikant steigert. Dieser Effekt wird seriell durch die wahrgenommene Markenempfehlung und die Glaubwürdigkeit des Influencers vermittelt. Der positive Einfluss von Co-Livestreaming auf die Leistung nimmt jedoch ab, je beliebter der Influencer und die Marke werden. Diese Ergebnisse offenbaren den Mechanismus und die Rahmenbedingungen der Effektivität von Co-Livestreaming und bieten umsetzbare Erkenntnisse für Unternehmen und Influencer, um effektivere Livestreaming-Strategien zu entwickeln.
Yang et al. (Mon,) untersuchten diese Frage.