본 연구는 소셜 플랫폼인 小红书에서 라부부 소비자를 대상으로 구매 동기 및 행동 특성을 탐구하고자 하였다. 연구 결과, 라부부 소비자는 주로 18-35세의 젊은 여성으로 구성되며, 그들의 구매 동기는 사회적, 존중, 자아 실현 등의 욕구를 포함하고 있으며, 감정적 요인과 정보에 의해 영향을 받는다. 구매 행동은 의사 결정 과정, 시간 빈도, 채널 결제 방식에서 특정한 규칙을 나타낸다. 이 결과를 바탕으로 본 논문은 제품 혁신, 맞춤형 콘텐츠 제공, 가격 전략 및 회원 제도 등 마케팅 전략을 제안하며, 팝마트, 소셜 플랫폼인 小红书 및 관련 기업에 참고자료로 제공하고, 소셜커머스 및 소비자 행동 이론 체계를 풍부하게 하였다.
晓勤余(Mon,)가 이 질문을 연구하였다.