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La característica distintiva de las nuevas empresas internacionales/born globals (INVs/BGs) es que tienen ventas en el extranjero desde el principio, o muy rápidamente después. Arguyo que esto se debe a su modelo de negocio. Las INVs/BGs venden a clientes espacialmente dispersos productos de nicho distintivos que incurren en bajos costos de comunicación, transporte y adaptación. En contraste con las empresas descritas por el modelo de Uppsala, vender a clientes extranjeros no requiere tiempo ni esfuerzo adicional para las INVs/BGs. Así, las INVs/BGs pueden ser vistas como internacionalistas accidentales.
Jean‐François Hennart (Sit,) estudió esta cuestión.
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