Wert aus der regulatorischen Konstruktausrichtung: Die überzeugende Wirkung der Übereinstimmung zwischen den Zielen der Konsumenten und der Konkretheit der Botschaft

Diese Forschung untersucht den Zusammenhang zwischen regulatorischem Fokus und Konstruktionsebene. Die Ergebnisse zeigen, dass auf Förderung fokussierte Personen Informationen eher auf abstrakten, hohen Ebenen konstruieren, während Personen mit einem Präventionsfokus Informationen eher auf konkreten, niedrigen Ebenen konstruieren (Experimente 1 und 2). Darüber hinaus führt eine solche Übereinstimmung (vs. Nichtübereinstimmung) zwischen dem regulatorischen Fokus einer Person und der Konstruktionsebene, auf der Informationen dargestellt werden, zu positiveren Einstellungen (Experimente 3 und 4) und verbessert die Leistung bei einer anschließenden Aufgabe (Experiment 3). Diese Ergebnisse treten auf, weil die Übereinstimmung das Engagement erhöht, was wiederum die Verarbeitungsflüssigkeit induziert und Reaktionen intensiviert. (c) 2009 von JOURNAL OF CONSUMER RESEARCH, Inc.