نطلب من الرجال أن يربحوا ومن النساء ألا يخسروا: سد الفجوة بين الجنسين في تمويل الشركات الناشئة

من المعروف أن رواد الأعمال الذكور يحصلون على مستويات تمويل أعلى من نظرائهم من الإناث، لكن الآلية الأساسية لهذه الفجوة في التمويل لا تزال موضع جدل. بناءً على نظرية التركيز التنظيمي، نقترح أن الفجوة تنشأ من تحيز جنسي في الأسئلة التي يطرحها المستثمرون على رواد الأعمال. تكشف دراسة ميدانية أجريت على تفاعلات الأسئلة والأجوبة في فعالية TechCrunch Disrupt في مدينة نيويورك خلال الفترة من 2010 إلى 2016 أن المستثمرين يميلون إلى طرح أسئلة تركّز على الترويج على رواد الأعمال الذكور، وأسئلة تركّز على الوقاية على رائدات الأعمال الإناث، وأن رواد الأعمال يميلون إلى الرد بتركيز تنظيمي يتmatch. هذه التمايز في تركيز الأسئلة التنظيمية للمستثمرين وردود رواد الأعمال تؤدي إلى نتائج تمويل متباينة حيث يحصل أولئك الذين تم طرح أسئلة ترويجية عليهم على مبالغ تمويل أعلى بكثير من أولئك الذين تم طرح أسئلة وقائية عليهم. نوضح أن كل سؤال إضافي يركز على الوقاية يعيق بشكل كبير قدرة رائد الأعمال على جمع رأس المال، مما يتوسط تأثير الجنس على التمويل بشكل كامل. من خلال اختبار تجريبي لتدخل، نجد أن رواد الأعمال يمكن أن يزيدوا بشكل كبير من التمويل لشركاتهم الناشئة عندما يردون على الأسئلة المرتكزة على الوقاية بأجوبة ترويجية. حيث نقدم أدلة تتعلق بالتكتيكات التي يمكن استخدامها لتقليل العيب الجنسي في نتائج التمويل، فإن هذه الدراسة لها جوانب عملية ونظرية لرواد الأعمال.