从胶水到汽油

视角采纳通常是将人们联系在一起的胶水。然而，我们提出在竞争背景下，视角采纳类似于向火中添加汽油：它激发了已经被唤起的竞争冲动，并引导人们保护自己免受竞争对手潜在的阴险行为。总体而言，我们建议视角采纳的功能是作为一种关系放大器。在合作背景下，它为亲社会冲动创造了基础，但在竞争背景下，它引发了激烈竞争，导致人们预防性地参与不道德行为以防止自己被利用。这里报告的实验表明，视角采纳与关系背景（合作或竞争）相互作用，以预测不道德行为，从使用阴险的谈判策略到实质性地欺骗伴侣，再到在字谜任务中作弊。在竞争的背景下，视角采纳可以扭曲古老的格言“己所不欲，勿施于人”为“施于他人与你认为他们将要施于你的方式。”