Más inteligente versus más duro: Un análisis exploratorio atribucional de la motivación de los vendedores

Las investigaciones anteriores se han centrado en la motivación de los vendedores para trabajar más duro. Un aspecto importante pero descuidado de la motivación de los vendedores es su deseo de mejorar la dirección en la que trabajan, denominado "trabajar de manera más inteligente." Desde una perspectiva atribucional, el autor examina los factores que influyen de manera diferencial en estos dos componentes de la motivación.