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초록 규제 적합성은 두 가지 경로를 통해 설득의 효과성에 영향을 미칩니다: 1) "올바른 느낌"이 "대상에 대해 좋은 느낌" 효과로 작용하는 경우, 여기서 올바른 느낌은 대상에게 긍정성을 직접 전달하는 긍정적인 감정으로, "정보로서의 감정" 또는 유창성 효과와 유사하며, 2) "올바른 느낌"이 "평가에 대한 자신감 느끼기" 효과로 작용하는 경우, 여기서 올바른 느낌은 대상에 대한 평가적 판단에 대한 자신감을 느끼는 것입니다. 이는 해당 평가에 대한 의존도를 높입니다. 우리는 설득 메시지와 관련된 태도 문제에 대한 관여가 각각의 효과가 발생하는 시기를 결정하는 주요 요소 중 하나라고 제안합니다. 다섯 가지 연구는 높은 관여 하에서 적합성이 대상에 대한 평가적 반응에 대한 의존도를 증가시켜, 긍정적 옹호 메시지의 대상은 더 긍정적으로, 부정적 옹호 메시지의 대상은 더 부정적으로 평가되었음을 보여줍니다; 낮은 관여 하에서는, 적합성이 메시지 옹호의 양극성과 관계없이 대상에 대한 감정의 긍정성을 증가시켜, 긍정적 또는 부정적 옹호 메시지 모두에 대해 대상의 평가를 더욱 긍정적으로 만드는 모습을 보였습니다.
Avnet 외(수), 이 질문을 연구했습니다.