बाजार हिस्सों में सेगमेंट के भीतर बदलाव को ट्रैक करने का एक दृष्टिकोण

बाजार हिस्सों पर विपणन चर के प्रभावों की जांच के लिए अधिकांश दृष्टिकोण बाजार को एकल समग्र के रूप में मानते हैं। सेगमेंट स्तर पर विपणन प्रभावों की जांच प्रबंधन के लिए अधिक उपयोगी होगी। हाल ही में, ग्रोवर और श्रीनिवासन ने प्रस्तावित किया कि एक बाजार सेगमेंट को उन उपभोक्ताओं के समूह के रूप में परिभाषित किया जाए जो एक उत्पाद वर्ग में विभिन्न ब्रांडों को चुनने की संभावनाओं के मामले में समान होते हैं। इस प्रकार बाजार को ब्रांड वफादार सेगमेंट और कई स्विचिंग सेगमेंट में विभाजित किया गया है। लेखक इस दृष्टिकोण को फैलाते हैं ताकि स्विचिंग सेगमेंट के भीतर के बाजार हिस्से समय के साथ भिन्न हो सकें। समय के साथ सेगमेंट के भीतर बाजार हिस्सों में बदलाव विपणन चर जैसे कि मूल्य और प्रचार से संबंधित होते हैं, जिसे एक लॉजिट मॉडल के माध्यम से दर्शाया गया है। स्कैनर पैनल के डेटा पर मॉडल का आवेदन दिखाता है कि प्रस्तावित दृष्टिकोण पारंपरिक दृष्टिकोण की तुलना में भविष्यवाणी वैधता में एक सामान्य सुधार करता है, जिसमें बाजार को एकल समग्र के रूप में देखा जाता है।