إدارة التحالفات الاستراتيجية: ماذا نعرف الآن، وإلى أين نذهب من هنا؟

نظرة عامة تنفيذية تُعد التحالفات معضلة للشركات. من جهة، تت engaged الشركات في عدد كبير من التحالفات لتأمين وتعزيز ميزتها التنافسية ونموها؛ ومن جهة أخرى، تُظهر تحالفاتها معدلات نجاح منخفضة بشكل مدهش. في هذه الورقة، نناقش كيف يمكن للشركات معالجة هذه الإخفاقات من خلال تحديد بعض المحركات الرئيسية لنجاح التحالفات. أولاً، نناقش كيف يمكن للشركات تحقيق النجاح مع أي تحالف فردي من خلال النظر في العوامل الحاسمة في كل مرحلة من دورة حياة التحالف. ثانياً، نظهر كيف يمكن للشركات زيادة نجاح تحالفاتها بشكل عام من خلال تطوير وتأسيس قدرات على مستوى الشركة لإدارة التحالفات. ثالثاً، نبرز القضايا الناشئة في سياق التحالف، بما في ذلك الحاجة إلى الاعتراف بفئة جديدة من التحالفات بين الشركات والمنظمات غير الربحية أو الأفراد، وفوائد اتخاذ