使用四段试验重复模型分析新产品扩散

开发了一个四段试验重复模型，以模拟在产品生命周期早期阶段频繁购买产品的销售。该模型可以仅使用汇总数据进行校准。根据21个新上市的药品数据，估计了两个版本的模型，一个强调市场传播的竞争方面，另一个强调信息方面。该模型提供了有价值的诊断工具，例如对新产品长期市场份额的早期估计、总销售的分解（分为由于市场活动的试用销售、由于口碑的试用销售和重复销售）、试用市场和重复市场随时间变化的构成，以及预计试用市场饱和的时间。此外，还分析了新进入者的市场营销效果、口碑传播和买家的试用体验。基于我们模型的实证估计结果的横截面分析揭示了有趣的产品引入策略。我们发现：1) 企业在试用阶段的传播活动的有效性主要与产品质量属性和市场增长相关，而口碑的有效性与产品类别特征和市场竞争性相关；2) 产品试用对重复购买的影响主要与产品质量属性以及市场特征（如规模、增长、竞争性和熟悉度）相关。