This white paper examines the critical intersection between B2B marketing and corporate security, focusing on the vulnerability of digital events. The text defines the "Open Door Paradox," where the pursuit of maximizing quantitative marketing metrics leads to the uncontrolled leakage of strategic know-how and trade secrets through the methods of industrial espionage and social engineering. To overcome this organizational risk, the conceptual transformation of the webinar from a passive communication channel into an active strategic sensor is proposed. The innovative O.V.E.P. (Observe, Verify, Engage, Protect) framework is introduced, which integrates automated open-source data collection (OSINT) and expert human analysis. The research argues that through preliminary information classification, strict adherence to legal and ethical norms, and the execution of an After Action Review (AAR), modern organizations can protect their research and development investments and turn their marketing initiatives into a powerful tool for generating an asymmetric competitive advantage. Тази бяла книга изследва критичното пресичане между B2B маркетинга и корпоративната сигурност, фокусирайки се върху уязвимостта на дигиталните събития. Текстът дефинира "Парадокса на отворената врата", при който стремежът към максимизиране на количествените маркетингови метрики води до неконтролирано изтичане на стратегическо ноу-хау и търговски тайни чрез методите на промишления шпионаж и социалното инженерство. За преодоляване на този организационен риск се предлага концептуална трансформация на уебинара от пасивен комуникационен канал в активен стратегически сензор. Представена е иновативната рамка O.V.E.P. (Observe, Verify, Engage, Protect), която интегрира автоматизирано събиране на данни от открити източници (OSINT) и експертен човешки анализ. Изследването аргументира, че чрез предварителна класификация на информацията, стриктно спазване на правните и етични норми и изпълнение на структуриран Преглед след действие (AAR), съвременните организации могат да защитят своите инвестиции в научноизследователска и развойна дейност и да превърнат маркетинговите си инициативи в мощен инструмент за генериране на асиметрично конкурентно предимство.
Ignacio Iliev (Fri,) studied this question.