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Diese Masterarbeit untersucht den Einsatz persuasiver Sprache im Instagram-Marketing von Wellnessmarken im Besitz von Prominenten anhand von Cialdinis (1984) sechs Prinzipien der Persuasion. Aufbauend auf der Forschung von Morady Moghaddam und Esmaeilpour (2023) analysiert die Arbeit 134 Instagram-Posts der Wellnessmarken Lemme, WelleCo und Sourse. Die Beiträge werden systematisch nach den sechs Prinzipien - 'reciprocity', 'scarcity', 'authority', 'commitment and consistency', 'liking' sowie 'consensus and social proof' - kategorisiert und zusätzlich anhand rhetorischer und sprachlicher Mikrostrategien untersucht. Die Arbeit verbindet Ansätze aus der Persuasionsforschung, Rhetorik, Diskursanalyse und dem Social-Media-Marketing, um zu untersuchen, wie Sprache zur persuasiven Kommunikation in der digitalen Wellnessbranche beiträgt. Die Ergebnisse der Arbeit zeigen, dass das Prinzip des „liking“ das dominierende persuasive Prinzip im untersuchten Datensatz darstellt und häufig andere Prinzipien unterstützt. Die Marken verwenden überwiegend emotional ansprechende, humorvolle und ästhetisch positive Sprache, um angenehme Assoziationen mit ihren Produkten und Markenidentitäten hervorzurufen. Autorität wird häufig durch Verweise auf Wellness-Expertise, wissenschaftliche Begriffe und gesundheitsbezogene Aussagen konstruiert. Die Arbeit argumentiert zudem, dass Instagram als Plattform persuasive Kommunikation begünstigt, die besonders auf Nahbarkeit, Unterhaltung und emotionale Bindung ausgerichtet ist.