L'adéquation entre la stratégie de marché des produits et le modèle commercial : implications pour la performance de l'entreprise

Résumé Nous examinons l'adéquation entre la stratégie de marché des produits d'une entreprise et son modèle commercial. Nous développons un modèle formel afin d'analyser les effets contingents des choix de stratégie de marché des produits et de modèle commercial sur la performance de l'entreprise. Nous étudions un ensemble de données unique, collectées manuellement, et découvrons que les modèles commerciaux centrés sur la nouveauté—couplés à des stratégies de marché de produits qui mettent l'accent sur la différenciation, le leadership en matière de coûts ou l'entrée précoce sur le marché—peuvent améliorer la performance de l'entreprise. Nos données suggèrent que le modèle commercial et la stratégie de marché des produits sont des compléments, pas des substituts. Droits d'auteur © 2007 John Wiley & Sons, Ltd.