हारने वाले, जीतने वाले, और पक्षपाती व्यापार

जब क्रमबद्ध जानकारी के सामने आते हैं, उपभोक्ता दो प्रसिद्ध ह्यूरीस्टिक्स में से एक का शिकार बन जाते हैं: हॉट (या कोल्ड) हैंड और जुआरी का भ्रांति। लेखक इन दो पारंपरिक रूप से अलग ह्यूरीस्टिक्स को स्वीकार करने (खरीदने) और अस्वीकार करने (बेचने) के निर्णयों में भिन्नताओं से संबंधित करते हैं। वे प्रवृत्ति की लंबाई को एक संदर्भित मानक विषमांकित चर के रूप में पहचानते हैं और खरीदने और बेचने के फ्रेम के बीच विषमकोणता दिखाते हैं। जब इसे शेयर बाजार के संदर्भ में लागू किया जाता है, तो एक लगातार finding यह है कि उपभोक्ता अतीत के विजेताओं को खरीदने और अतीत के हारने वालों को बेचने को प्राथमिकता देते हैं, भले ही कोई भी पसंद नहीं किया जाना चाहिए। यह व्यवहार निम्न खरीदने और उच्च बेचने के मानक नियम का उल्लंघन करता है। (c) 2005 द्वारा JOURNAL OF CONSUMER RESEARCH, Inc..