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이 기사는 매장에서 사용되는 "놀라운" 쿠폰(예: 전자 선반 쿠폰, 벗겨내는 쿠폰)이 소비자의 총 구매 바구니에 미치는 영향을 연구합니다. (1) 놀라운 쿠폰의 사용이 쇼핑 바구니의 크기와 쇼핑 여행 중 이루어진 계획되지 않은 구매의 수를 증가시킬 것이라고 예측하는 개념 모델이 개발되었고, (2) 이러한 계획되지 않은 구매 유형을 예측합니다. 저자들은 이러한 예측을 테스트하기 위해 매장 실험 결과와 스탠포드 시장 바구니 데이터 분석 결과를 제시합니다.
Heilman et al. (수요일,)은 이 질문을 연구했습니다.