市場志向がビジネスの収益性に与える影響

マーケティングの学者や実務者は、ビジネスのパフォーマンスが市場志向に影響されることを30年以上観察してきましたが、現在まで、市場志向の有効な測定方法は存在せず、したがってそのビジネスのパフォーマンスへの影響の体系的な分析も行われていません。著者らは、市場志向の有効な測定方法の開発を報告し、そのビジネスの収益性への影響を分析します。商品ビジネスと非商品ビジネスからなる140のビジネスユニットをサンプルに使用し、両タイプのビジネスの収益性に対する市場志向の実質的なポジティブな影響を発見しました。