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거래 선호는 소비자의 구매 행동과 특정 브랜드가 거래 기반으로 판매되는 빈도의 함수이다. 개인 소비자에 대한 거래 선호의 통계적 척도를 결합하기 위한 방법이 개발되었다. 회귀 분석을 통해 네 가지 소비자 변수가 거래 선호 지수에 유의미한 영향을 미치는 것으로 확인되었지만, 이러한 변수들은 지수의 총 변동에서 작은 비율만을 설명한다. 연구 결과는 소비자 거래가 제조업체의 판촉 목표를 달성하는 능력에 대한 의문을 제기한다.
프레데릭 E. 웹스터는 이 문제를 연구했다.
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